כך תבנה רשימת תפוצה מ-0

בניית רשימת תפוצה מ-0: המדריך המלא ליצירת קשר ישיר עם הלקוחות שלכם

בעולם הדיגיטלי של היום, שבו תשומת הלב של אנשים קצרה מאי פעם והתחרות עלולה להיות ענקית, יש משהו אחד שנותר קבוע ובעל ערך אדיר: היכולת ליצור קשר ישיר, אישי ומתמשך עם הקהל שלכם. כלי אחד שמצטיין בדיוק במשימה הזו הוא רשימת התפוצה. כן, האימייל הישן והטוב עדיין חי ובועט, והוא אחד הנכסים החשובים ביותר שעסק דיגיטלי יכול לבנות. אבל מה עושים אם אין לכם עדיין רשימה כזו? אם אתם מתחילים מאפס? המדריך הזה נועד בדיוק עבורכם. הוא יפרט שלב אחר שלב איך לגשת למשימה של בניית רשימת תפוצה מ-0, מה צריך לעשות, וממה כדאי להימנע, בשפה פשוטה וברורה, כדי שכל אחד יוכל להבין וליישם.

למה בכלל צריך רשימת תפוצה? היתרונות הגדולים

לפני שצוללים לאיך לבנות רשימת תפוצה מ-0, חשוב להבין לעומק למה זה כל כך חשוב. יש סיבות רבות שהופכות רשימת אימייל לנכס משמעותי, ואלו רק חלק מהן:

• קשר ישיר ולא תלוי בפלטפורמות: בניגוד לעוקבים ברשתות חברתיות (שחשבונותיהן יכולים להיחסם או שהחשיפה האורגנית בהן משתנה כל הזמן), רשימת התפוצה היא שלכם. אתם הבעלים של המידע, ואתם יכולים לפנות למנויים שלכם מתי שתרצו, בלי "פילטרים" או אלגוריתמים שקובעים אם המסר שלכם בכלל יגיע אליהם.
• אחוזי המרה גבוהים יותר: אנשים שנותנים לכם את כתובת האימייל שלהם מראים רמת עניין גבוהה יותר. הם אלה שהתכנים שלכם או המוצרים שלכם מדברים אליהם באמת. כתוצאה מכך, קמפיינים באימייל נוטים להביא אחוזי המרה (רכישות, הרשמות, פניות) גבוהים יותר משמעותית בהשוואה לערוצים אחרים.
• יצירת מערכת יחסים ואמון: באמצעות שליחת אימיילים בעלי ערך לאורך זמן (לא רק הצעות מכירה), אתם בונים מערכת יחסים עם המנויים. אתם הופכים למקור ידע, ליועצים, לחברים. אמון הוא אבן יסוד לכל עסק מצליח, ואימייל מרקטינג מצטיין בבנייתו.
• אפשרות לשווק מוצרים ושירותים ביעילות: כשיש לכם קשר ישיר עם קהל שמכיר ואוהב אתכם, קל יותר לשווק לו מוצרים חדשים, להודיע על מבצעים, או להפנות לתכנים חדשים.
• נכס לטווח ארוך: רשימת התפוצה היא נכס שגדל וצובר ערך עם הזמן. ככל שיש לכם יותר מנויים איכותיים ומעורבים, כך היכולת שלכם להגיע לקהל ולייצר מכירות גדלה.

אז עכשיו, כשאנחנו מבינים למה זה כל כך חשוב, בואו נתחיל לדבר על התכלס: איך מתחילים את תהליך בניית רשימת תפוצה מ-0 כשיש לכם אפס מנויים? זה דורש תכנון ועבודה, אבל זה בהחלט אפשרי.

הצעד הראשון: תכנון והכנה לבניית הרשימה

אי אפשר פשוט להתחיל לבקש מאנשים אימיילים בלי אסטרטגיה. בניית רשימת תפוצה מ-0 דורשת קצת עבודת הכנה. חשבו על הדברים הבאים:

• מטרת הרשימה: למה אתם בונים את הרשימה? האם כדי לשלוח עדכונים על תכנים חדשים בבלוג? למכור מוצרים מסוימים? לשתף טיפים מקצועיים? להודיע על אירועים? מטרה ברורה תעזור לכם לכוון את כל הפעולות שלכם.
• קהל היעד: מי הם האנשים שאתם רוצים שיהיו ברשימה שלכם? מה הצרכים שלהם? מה הבעיות שלהם שאתם יכולים לעזור לפתור? ככל שתבינו טוב יותר את קהל היעד, כך תוכלו להציע להם משהו שבאמת יעניין אותם וירצו לתת לכם בתמורה את כתובת האימייל שלהם.
• פלטפורמה לשליחת אימיילים (EmSP): אתם חייבים להשתמש בפלטפורמה מקצועית לניהול ושליחת אימיילים (Email Service Provider). אסור לשלוח אימיילים להרבה אנשים דרך חשבון הג'ימייל או האאוטלוק הרגיל שלכם – זה עלול לסמן אתכם כספאם, לחסום את החשבון, וזה לא מאפשר לנהל את המנויים, לעקוב אחר פתיחות והקלקות, או לעשות אוטומציות. יש הרבה ספקים כאלה, חלקם מציעים תוכניות חינמיות למתחילים עם כמות מנויים מוגבלת (למשל Mailchimp, ActiveCampaign, GetResponse, ConvertKit ועוד רבים). בחרו את הפלטפורמה שמתאימה לצרכים ולתקציב שלכם.

הסוד הגדול: הצעת ערך בלתי ניתנת לסירוב (המגנט לידים)

זוכרים את העיקרון הבסיסי של מסחר? אתם נותנים משהו, ומקבלים משהו בתמורה. בבניית רשימת תפוצה מ-0, אתם מבקשים מאנשים את כתובת האימייל שלהם (מידע אישי ובעל ערך בעיניהם). כדי שהם ירצו לתת לכם אותו, אתם חייבים להציע להם בתמורה משהו בעל ערך עבורם. זה נקרא "מגנט לידים" (Lead Magnet).

מגנט לידים הוא בעצם מתנה חינמית שאתם נותנים למשתמש בתמורה להירשמותו לרשימת התפוצה. המתנה הזו צריכה להיות רלוונטית לקהל היעד שלכם ולתחום העיסוק שלכם, ולפתור בעיה מסוימת או לתת מידע מועיל באופן מיידי.

דוגמאות למגנט לידים שיכולים להיות יעילים:

• מדריך PDF / ספר אלקטרוני (eBook): מדריך מעמיק בנושא ספציפי שרלוונטי לקהל שלכם.
• צ'קליסט (Checklist): רשימת משימות או שלבים קצרה ותמציתית שעוזרת לבצע פעולה מסוימת (למשל, "צ'קליסט להשקת קמפיין פייסבוק").
• תבנית / טמפלייט: מסמך מוכן מראש שחוסך למשתמש זמן (למשל, "טמפלייט לכתיבת מייל שיווקי ראשון").
• וובינר (Webinar) חי או מוקלט: הרצאה מקוונת מעמיקה בנושא שמעניין את הקהל.
• קורס אימייל קצר: סדרת אימיילים ששולחת טיפים או שיעורים על פני כמה ימים.
• קוד קופון / הנחה: פופולרי מאוד באתרי אי-קומרס. הנחה על הרכישה הראשונה.
• ייעוץ חינם קצר: רלוונטי לעסקים שמציעים שירותים מקצועיים.
• גיליון עבודה / תרגיל: משהו שגורם למשתמש לעשות פעולה אקטיבית.

איך בוחרים מגנט לידים טוב כשמתחילים בבניית רשימת תפוצה מ-0?

• ודאו שהוא פותר כאב או צורך אמיתי של קהל היעד.
• שהוא קל לצריכה (מדריך PDF קצר לרוב עדיף על ספר עב כרס).
• שהוא קשור ישירות לתחום העיסוק שלכם או למוצרים/שירותים שאתם מציעים בהמשך.
• שהוא איכותי ומקצועי – הוא הרושם הראשוני שלכם!

השקעה במגנט לידים איכותי היא קריטית להצלחה בבניית רשימת תפוצה מ-0. זה הדלק שמניע את המנוע של צמיחת הרשימה.

איפה אוספים את כתובות האימייל? נקודות ההרשמה

אחרי שהכנתם את הקרקע, בחרתם פלטפורמה ויצרתם מגנט לידים מדהים, הגיע הזמן ליצור את המקומות שבהם אנשים יוכלו להירשם לרשימה שלכם ולקבל את המתנה שהבטחתם. אלו הן נקודות ההרשמה או הטפסים שבהם המשתמש מזין את שמו (אופציונלי) ואת כתובת האימייל שלו.

ישנן מספר דרכים עיקריות ליצור טפסי הרשמה ולאסוף לידים (השם המקצועי למנויים פוטנציאליים):

1. דפי נחיתה (Landing Pages):
   • מה זה? דף אינטרנט עצמאי שכל מטרתו היא אחת: לגרום למבקר להשאיר פרטים בתמורה למגנט הלידים.
   • למה זה טוב? אין הסחות דעת. הדף ממוקד רק בהצעה, מה שמגדיל את אחוזי ההמרה.
   • מה צריך שיהיה בו? כותרת ברורה ומושכת שמציגה את ההבטחה, תיאור קצר של מגנט הלידים והיתרונות שלו, תמונה או וידאו של המגנט, טופס הרשמה פשוט (עדיף רק שם ואימייל), וכפתור קריאה לפעולה (Call to Action) ברור ומזמין ("הורד את המדריך עכשיו", "קבל גישה מיידית").
2. פופ-אפים (Pop-ups):
   • מה זה? חלונות קופצים שמופיעים למבקר באתר שלכם. יש סוגים שונים: פופ-אפ שמופיע אחרי זמן מסוים, אחרי גלילה של אחוז מסוים מהדף, או פופ-אפ יציאה (Exit Intent) שמופיע כשהמערכת מזהה שהמשתמש עומד לעזוב את האתר.
   • למה זה טוב? הם בולטים וקשה להתעלם מהם, ויכולים להיות יעילים מאוד בהגדלת אחוזי ההרשמה.
   • מה חשוב? להשתמש בהם בצורה שלא תהיה מעצבנת מדי למשתמש. לוודא שיש כפתור סגירה ברור, שהם לא מופיעים יותר מדי מהר או יותר מדי פעמים, ולהתאים את ההצעה לתוכן שהמשתמש צופה בו.
3. טפסים מוטמעים (Embedded Forms):
   • מה זה? טופסי הרשמה שמשולבים בתוך תוכן האתר שלכם – בסוף פוסט בבלוג, בסרגל הצד (Sidebar), בדף "אודות", או בדף ייעודי להרשמה לרשימה.
   • למה זה טוב? הם פחות פולשניים מפופ-אפים ומשולבים באופן טבעי בתוכן. מי שמגיע לסוף פוסט ומוצא אותו מועיל, סביר שיתעניין גם בהרשמה.
   • איפה למקם? בסוף פוסטים רלוונטיים, בסרגל הצד באתר שלכם (נראה בכל הדפים), בדף הבית, ובדף צור קשר / אודות.
4. בר עליון / תחתון קבוע (Sticky Bar):
   • מה זה? בר דק שמופיע בחלק העליון או התחתון של המסך ונשאר קבוע גם בגלילה. הוא מכיל בדרך כלל כותרת קצרה וכפתור שמפנה לדף נחיתה או פותח פופ-אפ.
   • למה זה טוב? בולט אך לא מפריע כמו פופ-אפ גדול, נראה בכל דפי האתר.
5. קריאה לפעולה בתוך תוכן (Content Upgrade):
   • מה זה? הצעת מגנט לידים שקשורה באופן ספציפי לתוכן שבו המשתמש קורא כרגע. למשל, בפוסט על "10 דרכים לשווק עסק קטן", להציע בסוף הפוסט "צ'קליסט ל-10 דרכים לשווק עסק קטן" בתמורה להרשמה.
   • למה זה טוב? רלוונטיות גבוהה מאוד, מה שמגדיל משמעותית את אחוזי ההרשמה מאותו עמוד ספציפי.

כשאתם בונים רשימת תפוצה מ-0, כדאי להתחיל עם נקודת הרשמה אחת או שתיים (למשל, דף נחיתה וטופס בסוף פוסטים בבלוג) ולהתרכז בהבאת תנועה אליהן. בהמשך, אפשר להוסיף שיטות נוספות.

איך מביאים אנשים לנקודות ההרשמה? תנועה, תנועה, תנועה

גם אם יש לכם את מגנט הלידים הכי מדהים בעולם ודף נחיתה מושלם, אם אף אחד לא רואה אותם, הרשימה שלכם תישאר ריקה. השלב הבא בבניית רשימת תפוצה מ-0 הוא להביא תנועה (טראפיק) של אנשים רלוונטיים לנקודות ההרשמה שיצרתם. יש דרכים רבות לעשות זאת, חלקן אורגניות (חינמיות) וחלקן ממומנות (בתשלום).

• • שיווק באמצעות תוכן (Content Marketing):
    • צרו תוכן איכותי (פוסטים בבלוג, סרטונים, פודקאסטים) שמעניין את קהל היעד שלכם.
    • שלבו קריאות לפעולה (CTAs) להרשמה לרשימה בתוך התוכן ובתצורות שונות (טפסים מוטמעים, קישורים לדף הנחיתה).
    • אם התוכן שלכם פותר בעיות ומעניק ערך, אנשים יסמכו עליכם וירצו לקבל מכם עוד – זו הזדמנות להציע להם להירשם.
  • קידום אתרים אורגני (SEO):
    • ודאו שהאתר והתוכן שלכם מותאמים למנועי חיפוש (גוגל). כשאנשים מחפשים מידע שקשור לתחום שלכם, אתם רוצים שהם יגיעו אליכם.
    • ברגע שהם באתר, חשפו אותם לנקודות ההרשמה.
  • רשתות חברתיות:
    • שתפו את התוכן שלכם ואת ההצעה למגנט הלידים בערוצי הסושיאל שבהם נמצא קהל היעד שלכם.
    • השתמשו בקישור בביו (Link in Bio) בפלטפורמות כמו אינסטגרם כדי להפנות ישירות לדף הנחיתה.
    • צרו פוסטים או סטוריז שיווקיים שמקדמים את מגנט הלידים.
  • פרסום ממומן (Paid Advertising):
    • הריצו מודעות בפלטפורמות כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וטיקטוק.
    • כוונו את המודעות לקהל יעד מדויק שסביר שיתעניין במגנט הלידים שלכם.
    • הפנו את המודעות ישירות לדף הנחיתה של מגנט הלידים. זו דרך מהירה להשיג לידים, אך דורשת תקציב.
  • שיתופי פעולה:
    • שתפו פעולה עם עסקים או יוצרי תוכן אחרים בתחום שלכם שקהל היעד שלהם דומה לשלכם.
    • הציעו להם לקדם את מגנט הלידים שלכם לקהל שלהם בתמורה לקידום הדדי או תמורה אחרת.
  • חתימת אימייל:
    • הוסיפו קישור לדף הנחיתה שלכם בחתימת האימייל האישית שלכם. כל אימייל שאתם שולחים יכול להפוך לנקודת גיוס מנויים פוטנציאליים.

בשאלת בניית רשימת תפוצה מ-0, שילוב של כמה שיטות להבאת תנועה הוא לרוב האפקטיבי ביותר. התחילו בשיטה אחת או שתיים שאתם מרגישים איתן בנוח, ועם הזמן הוסיפו ערוצים נוספים.

מה קורה אחרי ההרשמה? מסע הלקוח והאוטומציה הראשונה

מזל טוב! מישהו נרשם לרשימה שלכם וקיבל את מגנט הלידים. עכשיו מתחיל השלב החשוב של בניית מערכת יחסים. אסור להזניח את המנויים החדשים! השלב המיידי והקריטי ביותר הוא שליחת אימייל "ברכה" (Welcome Email) או סדרת אימיילים אוטומטית.

• • • אימייל ברכה (Welcome Email):
      • שלחו אותו מיד לאחר ההרשמה. זה האימייל שהמנוי החדש הכי מצפה לו, והוא נקרא באחוזים גבוהים יותר מכל אימייל אחר.
      • המטרה הראשונה: לספק את מגנט הלידים שהובטח. ודאו שהקישור עובד והקבצים ניתנים להורדה.
      • המטרה השנייה: להציג את עצמכם או את העסק שלכם בצורה חמה ואותנטית. ספרו קצת מי אתם ומה אתם עושים.
      • המטרה השלישית: להגדיר ציפיות. ספרו למנוי למה לצפות מכם בהמשך – באיזו תדירות תשלחו אימיילים ועל אילו נושאים תכתבו.
      • המטרה הרביעית (אופציונלי): לכלול קריאה לפעולה נוספת – להפנות אותם לעקוב אחריכם ברשתות חברתיות, לבקר באתר שלכם, לקרוא פוסטים פופולריים בבלוג וכו'.
    • סדרת אימיילים אוטומטית (Welcome Series / Onboarding):
      • עבור בניית רשימת תפוצה מ-0, מומלץ להגדיר סדרה קצרה של 3-5 אימיילים שנשלחים אוטומטית בימים הראשונים לאחר ההרשמה.
      • מטרת הסדרה: לבנות אמון, לספק ערך נוסף (טיפים קצרים, קישורים לתכנים שימושיים אחרים), לספר את הסיפור שלכם, ולהציג (בצורה עדינה בשלב זה) את מה שאתם מציעים (מוצרים, שירותים).
      • סדרה כזו עוזרת "לחמם" את הליד החדש ולהפוך אותו ממנוי סביל למישהו שמעורב יותר עם התכנים שלכם.

שימוש באוטומציה הזו הוא קריטי. הוא מאפשר לכם להעניק חוויה מיידית וחיובית למנוי החדש, בלי שתצטרכו לשבת ולשלוח אימיילים ידנית לכל מי שנרשם. זהו הבסיס לתקשורת עתידית עם הרשימה שלכם.

תחזוקה וצמיחה: איך שומרים על רשימה בריאה ומגדילים אותה?

בניית רשימת תפוצה מ-0 היא רק ההתחלה. כדי שהרשימה תמשיך להיות נכס בעל ערך, צריך לתחזק אותה ולדאוג לצמיחתה המתמדת. זה דורש עבודה קבועה.

• • • שלחו אימיילים באופן קבוע: אל תתנו למנויים לשכוח אתכם. שלחו אימיילים בתדירות סבירה (למשל, פעם בשבוע או שבועיים). התדירות תלויה בתחום העיסוק ובהבטחה שנתתם באמייל הברכה.
    • ספקו ערך בכל אימייל: לא כל אימייל צריך להיות אימייל מכירה. רוב האימיילים צריכים לספק ערך – טיפים, מידע חינם, סיפורים, קישורים למאמרים חדשים שכתבתם. רק חלק מהאימיילים יהיו שיווקיים (הצעות לרכישת מוצר/שירות). איזון נכון הוא המפתח.
    • פילוח (Segmentation): ככל שהרשימה גדלה, לא כולם באמת מעוניינים באותו הדבר. פלטפורמות אימייל מרקטינג מאפשרות לפלח את הרשימה לפי קריטריונים שונים (למשל, מי הוריד מגנט לידים מסוים, מי פתח אימייל ספציפי, מי לחץ על קישור מסוים, מי נמצא במיקום גאוגרפי כזה או אחר). שליחת אימיילים מפולחים (כלומר, אימיילים שמותאמים לפלח מסוים ברשימה) מגדילה משמעותית את הרלוונטיות, את שיעורי הפתיחה וההקלקה, ואת אחוזי ההמרה.
    • ניקיון הרשימה (List Hygiene): מנויים לא פעילים (שלא פותחים או מקליקים על האימיילים שלכם) פוגעים באחוזי המסירה הכוללים שלכם ויכולים לגרום לשליחת האימיילים שלכם להגיע לתיבת הספאם. מומלץ מדי פעם לשלוח קמפיין "התעוררות" למנויים לא פעילים, ואם הם עדיין לא מגיבים – להסיר אותם מהרשימה. רשימה קטנה יותר אך מעורבת עדיפה על רשימה גדולה מלאה במנויים רדומים.
    • ניתוח נתונים: רוב הפלטפורמות מספקות נתונים כמו אחוז פתיחה (Open Rate), אחוז הקלקה (Click-Through Rate – CTR), ושיעור ביטולי רישום (Unsubscribe Rate). עקבו אחר הנתונים האלה כדי להבין מה עובד ומה לא, ולשפר את התקשורת שלכם בהתאם.
    • המשך גיוס מנויים חדשים: תהליך בניית רשימת תפוצה מ-0 לא נפסק לעולם. המשיכו לייצר מגנט לידים חדשים, ליצור נקודות הרשמה נוספות, ולהביא תנועה איכותית לאתר שלכם ולנקודות ההרשמה.

טעויות נפוצות שכדאי להימנע מהן כשבונים רשימה מ-0

כמו בכל תהליך, ישנן טעויות שרבים עושים בהתחלה. הימנעות מהן תחסוך לכם זמן, כסף ותסכול בתהליך בניית רשימת תפוצה מ-0:

• • • קניית רשימות אימייל: זו הטעות הגדולה ביותר! רשימות קנויות מכילות אנשים שלא נתנו לכם את אישורם ליצור איתם קשר. שליחה אליהם היא ספאם, עלולה להוביל לחסימת חשבון בפלטפורמת האימייל מרקטינג שלכם, לפגוע במוניטין שלכם, ובאופן כללי לא תביא לתוצאות טובות כי האנשים לא מכירים אתכם ולא סומכים עליכם. בנו רשימה משלכם, צעד אחר צעד.
    • אי הצעת מגנט לידים: ציפייה שאנשים יירשמו "סתם כך" כדי לקבל "עדכונים" היא פחות ופחות יעילה. צריך להציע משהו בעל ערך אמיתי וספציפי בתמורה.
    • הפיכת תהליך ההרשמה למסובך מדי: בקשת יותר מדי פרטים (שם מלא, טלפון, עיר מגורים ועוד) מפחיתה את אחוזי ההרשמה. בהתחלה, בקשו רק אימייל, ואולי שם פרטי.
    • לא לשלוח אימיילים בכלל או בתדירות נמוכה מדי: אם אנשים נרשמים ולא שומעים מכם תקופה ארוכה, הם ישכחו אתכם, ולאחר מכן אם תשלחו להם אימייל פתאום, סביר שהם יופתעו לרעה ויבטלו את הרישום.
    • לשלוח רק אימיילי מכירה: אף אחד לא אוהב שמנסים למכור לו כל הזמן. שלחו בעיקר אימיילים בעלי ערך, ורק מדי פעם אימיילים שיווקיים. יחס של 80% ערך ו-20% מכירה הוא המלצה נפוצה.
    • אי הגדרת סדרת אימיילי ברכה: הזנחת המנויים החדשים היא פספוס הזדמנות עצום לבנות מערכת יחסים חזקה מההתחלה.
    • התעלמות מנתונים: אם אתם לא מסתכלים על אחוזי פתיחה/הקלקה, אתם לא יודעים מה עובד ולא יכולים להשתפר.

סיכום: בניית רשימת תפוצה מ-0 – מסע של ערך ואמון

כפי שראינו, בניית רשימת תפוצה מ-0 היא אומנם תהליך שדורש השקעה של זמן ומאמץ, אבל הוא אחד הצעדים החשובים והמשתלמים ביותר שעסק דיגיטלי יכול לעשות. רשימת תפוצה איכותית היא נכס יקר מפז שמאפשר לכם ליצור קשר ישיר, לבנות אמון, ולהגדיל מכירות לאורך זמן.

המסע מתחיל בהבנה עמוקה של ה"למה" – למה אתם בונים את הרשימה ומי קהל היעד שלכם. ממשיך בבחירת פלטפורמה מתאימה ויצירת מגנט לידים מפתה שייתן סיבה טובה לאנשים להצטרף. לאחר מכן, יש ליצור את נקודות ההרשמה השונות באתר ולקדם אותן בעזרת תנועה איכותית ממגוון מקורות. השלב הבא והקריטי הוא יצירת חווית כניסה חיובית לרשימה באמצעות אימייל ברכה וסדרת אימיילים אוטומטית. ולבסוף, התהליך נמשך בתחזוקה שוטפת של הרשימה – שליחת ערך באופן קבוע, פילוח, ניתוח נתונים, והמשך גיוס מנויים חדשים.

זכרו שהמפתח הוא לא רק כמות המנויים, אלא האיכות והמעורבות שלהם. התמקדו בבניית קשרים אמיתיים עם האנשים ברשימה שלכם על ידי אספקת ערך עקבי. בניית רשימת תפוצה מ-0 היא מרתון, לא ספרינט. אל תצפו לאלפי מנויים בן לילה. היו סבלניים, התמידו, למדו מהנתונים, והכי חשוב – התחילו היום!

קחו את הצעד הראשון: הגדירו את המטרה שלכם, בחרו פלטפורמה, ויצרו את מגנט הלידים הראשון שלכם. כל מנוי ראשון שאתם מצרפים לרשימה שלכם הוא ניצחון קטן במסע הגדול של בניית קשר ישיר ומתמשך עם הקהל שלכם.

"`